なぜ技術的に正しい提案が通らないのか——「キャッシュフロー」が技術戦略の羅針盤になる理由

「経営と会計とエンジニアリング」（atama plus VPoE 前田和樹氏）

　理路整然とした技術提案を持っていったのに、なぜか経営に通らない。そんな経験を持つエンジニアリングマネージャーは少なくないはずだ。atama plus VPoEの前田和樹氏は、経営会議の言葉が「全然分からない」という状態から財務の学習を重ね、「キャッシュフロー」こそが技術戦略の羅針盤になると気づいた。キャッシュフローの8つのパターンを読み解くことで、提案の通し方と取るべき戦略の方向性は大きく変わる。3月4日に開催されたエンジニアリングマネジメントがテーマのカンファレンス「EMConf JP 2026」の前田氏のセッションでは、その実践知と、技術提案における失敗談が赤裸々に語られた。